国内一流旅游营销公司:半年炒热一个县的旅游营销策划案(转载)

  熊大寻旅游策划方案之四:半年炒热一个县的策划!

  策划石屏

  ——来源:熊大寻策划机构

  2006年4月份,接受云南石屏县的邀请,熊大寻策划机构对石屏进行了策划。结果仅用半年时间就把这个名不见经传的县城炒热了,成为中国原生态歌舞之乡。 并且在2007年7月,云南省旅游局开始把“石屏现象”作为一个课题来研究:国家级贫困县石屏,短短半年迅速成为旅游名城,游客增加了四倍!这是为什么?

  当时石屏县政府一直对两个问题比较困惑:

  一是“状元故里,文献名邦”的形象口号打了多年,一直未把石屏打响;

  二是拍了一部电影叫《花腰新娘》国内外有影响,并获了香港华表奖,但也没把石屏炒起来。

  我告诉他们,“状元故里,文献名邦”这八个字一个字也没有用,为什么呢?因为“状元故里”说的是你石屏出了云南唯一一个状元袁嘉谷,但这只是个经济特科状元,只是个学科状元还不是传统正版的状元。这还不是关键,关键在于你宣传“状元故里”只能当省级冠军只能吸引本省游客,不能吸引全国游客,因为江西、湖南、江苏这些地方有的一个村都能出几个状元,你在云南算稀奇,但是一跟中原比就差远了,而旅游是消费自己不熟悉的东西,人家见惯不怪的东西你拿来卖肯定卖不动!

  第二句话是“文献名邦”这句话就更不值钱了,全国共批了三批文献名邦有几百个地方,你做几百分之一,吸引力就更差了。

  所以说这八个字一个字都没有用,这就是你宣传了多年但对旅游没有拉动的原因。用电影炒城市的手法始于1959年,当时大理和石林拍了两部片子一部叫《五朵金花》,一部叫《阿诗玛》,一下子就把这两个旅游城市炒起来了。

  但是,有两个前提是我们现在无法模仿的,一是当时周总理将这两部片子作为外事交流片带到世界各国,二是他们是全国第一个用这种手法来炒作城市的。这是市场第一法则起了作用。

  现在事隔五十年,你还用同样的手法来做,即使你的电影比他更精彩也无济于事,营销学用一句话叫“熟悉产生轻视”,因为用同样手法来炒作的城市太多太多了,这个方法就不起作用了。

  那么如何解决问题呢?石屏当地出了个有名的文人是云南日报的主编叫孙官生,他给石屏五花八门的文化资源总结为“人材歌舞豆腐鱼”,我说这话通俗易懂,但是作为城市定位上不了台面,我给你们找出这个指纹吧!

  我给石屏做了一个定位叫“清泉石上流,天下山水城”,点睛之笔是前一句,这是王维的名句。现在起到了什么效果呢?我在给县政府五套班子作策划提案汇报的时候,它的一个女局长文体局长刘梅哭了,事后她告诉我,她是有感而发,因为她出身当地武举人世家,从小父亲就带着她每天天不亮就上山练武,那时候,家学功底扎实的她在心目中就深深地感到,石屏的景观就是“明月松间照,清泉石上流”,所以当场感动流泪。

  石屏县委张书记要求把这句话雕刻在入城口的城市主雕塑上。石屏的建设局长说“这个定位可以用一千年!”“清泉石上流”这五个字,跟大理的“风花雪月”一样,每个字都代表了石屏的一类旅游资源。

  第一个字是“清”字——海菜清,这次石屏的原生态歌手李怀秀兄妹获得央视青歌赛原生态唱法金奖,唱的就是石屏花腰彝的海菜腔,歌星刘欢和云南省委宣传部尹副部长都说海菜腔最大的特点就是“清新”,这个“清”字点出了海菜腔的特点,另外也形象地描绘出海菜在当地异龙湖水里清清幽幽的漂浮,把其湖水之美带出来了,这个“清”字代表了民族风情之旅;

  第二个字是“泉”字——喜客泉,石屏古城里有一个神泉叫“喜客泉”,顾名思义就是喜欢客人来的意思,游客来的越多它冒出的泡泡就越多,你讲话的声音越大冒出的泡泡就越多,反之则越少,这是一个天人感应的神物。另外石屏还有60多个龙潭神泉,这个“泉”字把它的泉水文化概括了;

  第三个字是“石”字——屏风石,石屏古城里有一个镇城之宝叫“屏风石”,这个屏风石是磷酸泉喷出地面后凝固形成的,由一条龙和一只虎构成,龙虎风云成聚会,石屏这个地方为什么出人才据说就是因为它,石屏县名的由来也是因为它。并且,这个石屏风还是个立体地图,与当地山川地貌极为吻合,可谓神物!

  另外,当地离城六十公里的地方还有一个古村叫旭甸,号称化石村,全国独一无二。因为它的建房和修路用的都是三叶虫和古生物化石。这个“石”字把石屏的石头文化概括了;

  第四个字是“上”字——豆腐上,石屏豆腐天下闻名,是全世界唯一不用酸水而用井水点出来的豆腐,当地流传一句话“吃肉不如吃豆腐”,比肉还高级的食品当然是上等食品,其次石屏豆腐古代是上贡朝廷的贡品,第三,当地人还说“吃豆腐易上榜”,就是说为什么别的地方出不了状元只有我这里出了,因为你们吃不着石屏豆腐,我们天天都可以吃。这就是“豆腐上”,把当地最有名的豆腐文化点睛出来;

  第五个字是“流”——人一流,石屏当地有一句民谚“对门两翰林,三步五进士,举人满街走,秀才多如狗”说明人才之富集,我也作过研究,发现云南出人才最多的三个地方依次是昆明、大理、石屏,昆明是省会,大理是古国、是一个州,而石屏仅仅是一个小县城,可见出人才的密度它是云南最高的。原云南省省长李嘉廷也是石屏人,所以是人才第一流。这样一来,“清泉石上流”,五个字把石屏的多样性的文化一语概之。

  清——海菜清

  泉——喜客泉

  石——屏风石

  上——豆腐上

  流——人一流

  五个字把石屏最准确而精练的概括了,比“人才歌舞豆腐鱼”好了许多,给人无穷的联想,而联想是产生旅游消费最重要的激素,这是我说服当地官员的第一个理由。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。